La Teoría de la motivación en la actualidad

4 octubre, 2016

El ser humano desde tiempos inmemoriales lleva intentado entender  que es la motivación y las causas que lo producen o lo que es lo mismo responder a la preguntas de ¿por qué unas personas dirigen su conducta hacia unas metas…

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Diferencias entre Neuroventa y las Ventas Tradicionales

Para apostar por las Neuroventas a la hora de vender a nuestros clientes, es clave saber las diferencias que existen entre éstas y las ventas tradicionales. La primera diferencia es que las Neuroventas, incorpora a  las técnicas de venta, tanto…

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Los Neurotransmisores y el Proceso de Compra

Un  neurotransmisor es una sustancia química que transmite información de una neurona a otra,  atravesando el espacio que separa dos neuronas consecutivas. Cada neurotransmisor tiene un rol muy específico y especial en cada uno de nosotros, ya que son la…

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El por qué de la Neuroventa

La Neuroventa es la aplicación de los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro y la gestión de las emociones de las personas al proceso de la compra y venta. La Neuroventa implica hacer uso de los últimos descubrimientos neurociéntificos sobre el cerebro y entender cómo éstos influye…

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Motivación y emoción: hermanas pero no gemelas

8 julio, 2016

La emoción como la motivación, en cuanto que  ambos se tratan de procesos internos referidos a reforzadores, tienen muchas similitudes. En el sentido más elemental  las situaciones o elementos que nos motivan y las que nos emocionan son aquellas que…

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Thinking Party 2016: Neuro… ¿queeeeé?

28 junio, 2016

El pasado viernes tres de junio, fui invitado de manera sorpresiva por mi compañera, la ilustre neurocoach Vicky Lahiguera al Thinking Party 2016 que se celebró en el auditorio del espacio de la Fundación Telefónica. Dada la inminencia del evento…

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